10 mýtů o kontextové reklamě: pohádky o Yandex.Direct a Google Ads
V kontextové reklamě, stejně jako v jiných oblastech internetového marketingu, existují desítky mýtů. Vyrábějí je jak nezkušení specialisté, tak majitelé firem. Musíte znát kontextové mýty. Jinak se nikdy nenaučíte, jak efektivně propagovat své vlastní nebo klientské produkty a služby. Pojďme si projít nejpopulárnější mýty ve výklenku a najít pravdu.
Mýty v kontextové reklamě
Mýtus č. 1: kontextová reklama je drahá
Mnoho podnikatelů se bojí kontextové reklamy jako ohně. Podle jejich názoru je tento způsob propagace drahým potěšením, které si mohou dovolit pouze známé značky.Obvykle takový stereotyp existuje mezi majiteli malých podniků z malých měst. Jsou však i vyspělí byznysmeni, kteří před spuštěním inzerátu zhodnotí náklady a porovnají je s průměrným účtem. No, nebo to udělají až po uvedení na trh a odčerpají několik tisíc rublů v Direct nebo Google Ads.
Realita: Reklamní kampaň v Yandex.Direct neboGoogle AdWords lze přizpůsobit vašemu rozpočtu. Aby náklady na přechod na web (kliknutí) nebyly vyšší než 1,5–4 rublů a týdenní rozpočet nepřesáhl 1 000 rublů. Bez zkušeností s kontextem a znalostí servisních nástrojů je to však téměř nemožné. V tomto případě bude kontextová reklama drahá a nepřináší radost „potěšení“.
Mýtus č. 2: okamžitý výbuch reklamy je normou
Spousta hovorů na obchodní oddělení a objednávek zadaných na stránce do půl hodiny po spuštění RK. To je to, o čem podnikatelé poprvé sní o spuštění kontextové reklamy. Ve skutečnosti to dopadá jinak. Někdy to od okamžiku spuštění po první aplikaci trvá několik hodin až 2–4 dny.
Realita: Před spuštěním plnohodnotné reklamní kampaně většinou odšroubují testovací s malým rozpočtem – do 2- 3 tisíce rublů. Takové náklady pomáhají prozkoumat mezeru, vytvářet reklamy, které jsou atraktivní pro potenciální kupce, a předvídat přibližné týdenní nebo měsíční reklamní náklady.
Mýtus č. 3: Ovládání a optimalizace klimatizace je plýtvání penězi
Majitelé firem, kteří dosud kontextovou reklamu k propagaci nepoužívali, se domnívají, že se jedná o jednorázovou událost. Stačí jedno nastavení a tok zákazníků na web bude konstantní a velký.
Realita: I perfektně vyladěnou reklamní kampaň je potřeba hlídat, jinak bude návštěvnost stránek a objednávky postupně klesat . Je to způsobeno přirozeným poklesem poptávky po sezónním zboží, změnami sazeb nebo banálním „vyhořením“ publika kreativci (rozvoj bannerové slepoty mezi potenciálními zákazníky).
Mýtus č. 4: CTR je hlavním ukazatelem výkonu
Začátečníci v kontextové reklamě se rádi chlubí svou velikostí... CTR. Právě tento ukazatel je kladen do popředí a zaměřuje se na něj v případech.Podnikatelé, kteří nerozumí kontextové reklamě, považují takové vychloubání za ukazatel odbornosti, platí za služby specialistů, dávají peníze do reklamy a dostávají ... nulové žádosti.
Realita: CTR jsou jen čísla, která nemají nic společného s potenciálními zákazníky a prodejem. Jedná se o poměr návštěv stránek (kliknutí) k počtu zobrazení reklamy. I když uživatel přejde na inzerovaný web, nikdo nemůže zaručit dokončení cílové akce. Proto je potřeba propojit služby webové analýzy s kampaněmi v Direct nebo AdWords, abyste pochopili, v jaké fázi potenciální zákazníci odpadávají a jak se na webu obecně chovají.
Mýtus č. 5: Klíčem k úspěchu je maximum klíčových slov v reklamě
Když majitelé firem zjistí, že agentury mohou při nastavování reklamy účtovat za každé klíčové slovo, začnou přihazovat. Nabízení se scvrkává na požadavky zahrnout do jedné reklamy maximální počet klíčových slov, která mohou potenciální kupce zaujmout. Pokud agentura klienta odmítne, aniž by ho přesvědčila o nesmyslnosti takové reklamy, půjde si AC zařídit sám. Výsledkem je vyčerpání rozpočtu a zklamání z kontextové reklamy jako nástroje na podporu podnikání.
Realita: Každá reklama nebo skupina je nakonfigurována pro konkrétní seznam klíčových slov, která co nejpřesněji odrážejí potřeby potenciálních kupujících a jsou relevantní k obsahu vstupní stránky. Pouze specialista může vybírat a seskupovat požadavky.
Mýtus č. 6: Reklamní provoz může být přesměrován na jakoukoli vstupní stránku
Každý majitel firmy věří, že jeho stránka je nejlepší. Nemůže to být jinak, protože na práci byly vynaloženy desítky tisíc rublů nebo stovky hodin. Kontextové reklamní služby jsou jednoduše nutné ke schválení reklamní kampaně. Existuje webová stránka.
Realita: Je prostě nemožné spustit reklamní kampaně pro stránky, které nesplňují požadavky služeb kontextové reklamy.
Mýtus č. 7: AdWords a Yandex. Přímé sankce jsou děsivé příběhy
Lidé neradi čtou návody – ani na obsluhu vysavačů, ani na nastavování a provozování reklamních kampaní v Directu nebo AdWords. Proto jsou sankce služeb, o kterých hovoří specialisté na kontextovou reklamu, považovány majiteli firem za „pokusy zlikvidovat / ospravedlnit vysokou cenu služby“.Ale není.
Realita: Porušení pravidel služby hrozí inzerentům neschválením reklam, deaktivací remarketingového seznamu, dočasným nebo „trvalým“ blokováním účtu.
Mýtus č. 8: Agentury účtují příliš mnoho za nastavení PK
Náklady na nastavení kontextové reklamy v agenturách jsou zřídka nižší než 5–10 tisíc rublů. Pro majitele malých podniků se i takové částky zdají působivé – rozchod s „top ten“ bez záruk výsledků a okamžitého přílivu potenciálních zákazníků se zdá lehkomyslný.
Realita: U 7 500 i 25 000 rublů vás výsledek nastavení kontextu nemusí uspokojit.Hodně záleží na úrovni specialistů a kvalitě samotné služby. Než tedy dáte své těžce vydělané peníze, nebuďte líní najít si recenze o agenturách, číst případové studie a mluvit se zaměstnanci společnosti. A nejlepší možností je najít si dobrou agenturu nebo soukromého specialistu přes přátele.
Mýtus č. 9: je snadné objednat si freelancer setup za 500 rublů
Určitě jste slyšeli o burze na volné noze, kde si můžete objednat téměř jakoukoli službu za 500 rublů. Levné texty, levná grafika, levná videa a… kontextová reklama. Ano, na tomto webu jsou specialisté, kteří nastaví kampaň 30–50 reklam za pouhých 500 rublů.
Realita: I když máte to štěstí, že najmete specialistu za 500 rublů, není pravda, že nastaví něco pro tebe.Kvalitní služba nebo produkt nemůže být levný a vy sami tomu velmi dobře rozumíte. V nejlepším případě ztratíte 500 rublů. V nejhorším případě účet s reklamními nástroji, protože mnoho specialistů kategoricky odmítá nastavit klientské kampaně z jejich účtu.
Mýtus č. 10: Je lepší nastavit si kontextovou reklamu sami
Majitelé firem se často sami rozhodnou zapojit se do kontextové reklamy, aby měli pod kontrolou výsledek z a do.
Většinou k tomu dochází po neúspěšné spolupráci s několika nezkušenými nebo bezohlednými specialisty. Naučit se základy nové specializace vyžaduje spoustu času a peněz. První stravitelné výsledky se objeví po nejméně šesti měsících pokusů.
Realita: Pokud máte čas, který jste ochotni věnovat sebevzdělávání, dejte ho do studia kontextové reklamy. Taková investice do sebe vám pomůže lépe se orientovat v digitální sféře, pochopit, co specialisté nabízejí a jak pracují. Pokud potřebujete aplikace „tady a teď“, pak je lepší kontaktovat agenturu nebo soukromé specialisty, kteří okamžitě odvedou dobrou práci. Bez znalosti základů kontextové reklamy a servisních nástrojů rozhodně nezvládnete vytvořit efektivní kampaň sami.
Náš seznam mýtů o kontextové reklamě je u konce. S jakými stereotypy a předsudky se setkáváte? Podělte se v komentářích.
