Analýza konkurentů na Instagramu: tabulka
Analýza konkurentů na Instagramu je potřeba k zohlednění jejich zkušeností a akcí při vytváření vlastní propagační strategie na Instagramu. A důležité je nekopírovat konkurenty, ale dělat to lépe. V ideálním případě tato data pravidelně analyzujte a používejte.
V článku vám řekneme, co přesně analyzovat a co nám tato data dávají, a také si rozebereme reálný příklad analýzy profilu na Instagramu.
Funkce analýzy konkurence na Instagramu
Důležitý bod: konkurenti nemusí vědět víc než vy a ne skutečnost, že dělají všechno správně.Také jejich strategie pro vás nemusí být nutně správná. Proto musíte analyzovat a používat data moudře, s ohledem na vlastnosti vašeho profilu a cíle, které jste si stanovili.
Kdo jsou naši konkurenti
To je vše, o co ve feedu soutěžíme – komerční profily a blogeři. Zejména ti, jejichž cílová skupina je stejná jako naše. Někdo je naším přímým konkurentem a někdo může nakouknout užitečné žetony.
Na Instagramu existuje několik úrovní soutěže
- Firmy a blogeři soutěží se všemi profily o pozornost těch, kteří si feed jen prohlížejí a nic konkrétního nehledají.
- Pokud uživatel hledá produkt nebo společnosti podobné vám, soutěžíte s nimi o to, jak snadno vás ve vyhledávání najdou a kdo má lepší viditelnost. V Moskvě například prodáváte květiny a kromě vás to dělá i dalších 50 společností.Soutěžíte mezi sebou o to, kdo bude ve vyhledávání jako první zvýrazněn, komu bude uživatel věnovat pozornost jako prvnímu a na čí profil se podívá.
- Když už uživatel Instagramu přesně ví, co chce, a vybral si několik společností, začne porovnávat, kdo má nejlepší ceny, podmínky, platební metody, úroveň služeb (například jak rychle odpovídá otázky, jaké jsou způsoby komunikace).
Nejprve si musíte udělat seznam konkurentů. Prázdné a položivé profily rovnou zahazujeme, stejně jako ty, kde jsou jen boti. Všechny údaje je lepší uspořádat do tabulky.
Jak hledat konkurenty (několika způsoby)
- Prohledávejte instagramové profily těch, které již znáte jako konkurenty. Pokud máte jejich jméno a webové stránky, najděte odkazy na sociální sítě.
- Prohledávejte instagramové profily ve vyhledávačích podle klíčových slov.
- Prohledávejte Instagram podle klíčových slov, hashtagů, geolokace.
Co nám poskytuje analýza konkurence
Na co se zaměřit při analýze konkurentů na Instagramu? Zaznamenáváme nejen výhody konkurentů, ale také nevýhody.
Jaké parametry vyhodnocovat:
- Produkty a služby. Jaký produkt nabízí konkurence, proč je lepší nebo horší než váš, jak je na tom logistika, jak probíhá komunikace se zákazníky atd.
- Výzdoba. Jak je účet navržen a jaké dojmy dělá, chcete se přihlásit k jeho odběru?
- Obsahová analýza. Co zveřejňují konkurenti a jak navrhují svůj profil. Můžete se podívat na metody návrhu, čipy, USP, analyzovat, jaký obsah nejvíce rezonuje s publikem.
- Analýza publika. Analyzujeme konkrétní čísla (pomocí služeb): počet odběratelů, odliv/příliv odběratelů za zvolené období, míra zapojení - ER (ERrich, ERview, ERpost, ERday), dosah, počet lajků a komentářů, jsou tam nějací roboti.
- Ceny. Možná je všechno velmi banální - konkurent je levnější. Analyzujeme ceny, dostupnost akcí a bonusů.
- Jak postupují. Konkurent používá placené nebo bezplatné způsoby propagace, jaké? Může například přilákat publikum výhradně obsahem nebo může využívat hromadné sledování nebo nakupovat reklamy.
- Všechno si dělají sami nebo ne Soutěžící mohou sami psát příspěvky a fotit, nebo mohou kontaktovat nezávislé pracovníky, agentury, najmout SMM specialista na stát. Nejčastěji můžete pochopit, zda člověk sám píše nebo ne, podle stylu psaní. No, podle samotného profilu - komerční si hlavně najímají specialisty za peníze.
- Přibližný rozpočet na propagaci. Přesné náklady vám samozřejmě nikdo neřekne, ale můžete si spočítat, kolik stojí reklama. Konkurenta například propaguje bloger – zajímejte se o jeho ceny.
- Podmínky propagace. Vy a bloger N jste založili stránku na Instagramu přibližně ve stejnou dobu, ale on už má 100 tisíc odběratelů a vy 10 tisíc. Pojďme zjistit, jak vás předběhl.
- Kde jinde jsou umístěny. Soutěžící mohou propagovat na několika sociálních sítích najednou a řídit návštěvnost tam a zpět. Získejte například sledující na Instagramu z TikTok a YouTube.
Jak provést analýzu konkurence na Instagramu
První krok: Chcete-li provést kompletní analýzu účtů, vašich vlastních i konkurentů, můžete to udělat prostřednictvím služba InstaHero Poté porovnejte kvalitu publika, aktivity, měst a jazyků, jaký druh zapojení atd.atd. Budete schopni porozumět výhodám a nevýhodám svého účtu a samozřejmě jej vylepšit. Také v InstaHero můžete odstranit všechny roboty, odpadky a neaktivní publikum, čímž okamžitě zvýšíte aktivitu a zapojení.
Produkty a služby
Analyzujeme produkt a službu našich přímých konkurentů, se kterými bojujeme o pozornost konkrétních uživatelů – těch, kteří hledají produkt nebo službu. Zde si také můžete představit přibližnou cílovou skupinu konkurentů.
Výzdoba
Podíváme se na to, jak je účet navržen a jaké pocity obecně vyvolává. Můžete se vžít do místa běžného uživatele a položit si otázku „Co mě na tomto profilu přitahuje/odpuzuje a chci se k jeho odběru přihlásit?“.
Úspěšní blogeři mají obvykle stránku navrženou ve stejném stylu a mají své vlastní rozpoznatelné funkce. Například určité filtry při zpracování fotografií nebo fontů, úhel snímání. Mnoho společností tuto zkušenost využívá a vytváří značkové stránky.
Příkladem je společnost Yota. V publikacích používají podnikovou modrou barvu, rysem je ilustrace přes fotografie.
Popis profilu studujeme samostatně – je k dispozici dostatek informací pro potenciálního kupce/předplatitele, existuje USP?
Porovnejte 2 profily doručování květin.
Příklad 1
Ceny
Na ceny se ptáme (samozřejmě pod rouškou obyčejného člověka). Podíváme se na příspěvky, jdeme na web. Možná je konkurence jen levnější. Rychlost reakce na požadavek můžete měřit také cenou a tím, jak konkurence komunikuje s potenciálním klientem. Zkoušíme také, zda pořádají loterie, zda mají pro zákazníky věrnostní programy, co se píše v recenzích.
Reklamy a propagace
Používá soutěžící hromadné aktivity: sledování příběhů, hromadné sledování, hromadné lajkování, komentáře, známky a tak dále.Využívá cílenou reklamu? Jaké příspěvky se točí v reklamě, jací jsou v nich kreativci. Spolupracuje s blogery? Patří sem i přibližný rozpočet na reklamu, propaguje sám sebe nebo se obrátí na specialisty, jak dlouho propagace trvá (kolik měsíců/roků má účet).
Samozřejmě nebudete moci sledovat celou reklamní kampaň, ale můžete něco nakouknout – pomohou vám špionážní služby:
- Livedune;
- ADLover;
- Vydavatel;
- Pokroky.
Závěry provedené analýzy + skutečný příklad
Co užitečného lze nakonec z analýzy zjistit? Získáte přibližný portrét konkurentů, jejich klady a zápory, a to můžete použít pro svou propagační strategii. Například jste analyzovali data a uvědomili si, že potřebujete zlepšit kvalitu obsahu, psát texty jinak, zveřejňovat více příběhů a častěji odpovídat na otázky odběratelů.Vaším úkolem je stavět na obdržených informacích a dělat to lépe.
Jak může vypadat analýza konkurentů na Instagramu - na příkladu profilu psychologa @psiholog.elenalatysh (88 tisíc odběratelů). Krátký příklad, můžete udělat rozšířené:
| Produkty a služby | Služby psychologa, především online školení pro ženy. Odpovědi do jednoho dne.
CA - ženy ve věku 25-50 let, které chtějí najít svůj osud a realizovat se v životě. Zájem o duchovní rozvoj, připravený zapojit se do meditačních praktik. |
| Výzdoba | Uživatelské jméno psiholog.elenalatysh odráží aktivitu autora.
Popis profilu:
Mínus - kontakty nejsou uvedeny, pro komunikaci je pouze Direct, nebo musíte jít na stránku a najít tam Votsapp. Odkaz vede na jedno školení – chybí odkazy na podrobnější stránky nebo sociální sítě, kde se o autorovi dozvíte více.Návrh fotografie:
Minus - destičky s názvem tréninku na některých fotkách jsou provedeny na šedém pozadí malým písmem, nepřitahují pozornost, nelze si jich všimnout. |
| Obsahová analýza | Text:
Příspěvky o 500–600 znacích, většinou oznámení o živém vysílání, často doprovázené otázkami pro předplatitele, např. „Cítíte strach při veřejném projevu?“ - motivuje odběratele, aby zanechávali komentáře. Příspěvky jsou rozděleny do krátkých odstavců, jsou zde emotikony – 2–3 kusy na příspěvek. Oznámení používají odkazy na jiné blogery, se kterými společně vysílají. Texty jsou s největší pravděpodobností psány samotným autorem nebo copywriterem zapojeným do procesu, to znamená, že zná detaily díla. Spíš autorské texty. Minus - většina textů je oznámení projevů a výzvy k účasti na živém vysílání, není dostatek post-přednášek, které se dotýkají důležitých témat, jsou, ale chci více nebo více v detail. Ukazuje se, že důležité informace jsou slyšet hlavně v éteru nebo na školení, ale ne každý má možnost se jich zúčastnit. Na druhou stranu intriky zůstávají a do éteru je možné shromáždit právě ty, kteří mají zájem o informace, což znamená, že jsou potenciálně připraveni podstoupit placené školení, takže je to 50 na 50. Hashtags: nepoužívá se. Foto: Kvalitní profesionální focení, důraz na autora - navozuje pocit sebevědomé ženy a touha být jako ona. Počet publikací za měsíc: pravidelný, s frekvencí 1 příspěvek za 1–3 dny. Stories: zveřejňuje příběhy, většinou oznámení o maratonech a odpovědi na otázky odběratelů. Používá nálepku Otázky. Taktika zveřejňování (v kolik hodin je zveřejněna): podívat se na služby Zapojení, pokrytí: Vysoké zapojení (viz konkrétní čísla ve službách) |
| Analýza publika | 88 tisíc odběratelů. Živé publikum, každý příspěvek dostane 50-250 komentářů a až 10 000 lajků, jsou zde odpovědi od těch, kteří znají obsah školení (tedy ne boti), autor se snaží reagovat na komentáře.
zobrazit konkrétní metriky s čísly ve službách. |
| Cena | 2 500 za 7denní školení. Losování volných míst pro účast na školení probíhá pravidelně, pravidelně probíhají bezplatné živé přenosy. |
| Reklamy a propagace | podívat se na služby
První příspěvek zveřejněný 3. listopadu 2019. |
Užitečné odkazy
- Kolik stojí reklama pro blogery na Instagramu?
- Jak se nechat doporučit na Instagramu
- 10 nejlepších služeb pro automatické přidávání příspěvků na Instagram
- Jak natáčet videa pro příběhy na Instagram
