Automatické strategie Yandex.Direct: jak si vybrat

Přečtěte si, jak zvolit automatickou strategii, jak nastavit a dosáhnout požadovaných výsledků

Při spuštění kampaně v Yandex.Direct si inzerenti stanoví konkrétní cíle. Chcete-li například získat maximum konverzí za nejnižší cenu, optimalizovat ziskovost, oslovit co nejširší cílové publikum. Automatické strategie pomáhají získat maximální efekt z kampaně. Sami nastavují nabídky v aukcích, vybírají umístění a dělají vše pro dosažení svého cíle.

Řekneme vám, jaké typy automatických strategií jsou a jak zvolit strategii v souladu s úkoly.

Jak fungují strategie Yandex.Direct

V reklamní kampani Yandex.Direct můžete pro všechny reklamy nastavit pouze jednu strategii. Výsledek kampaně přímo závisí na volbě strategie.

V Yandexu existují dva typy strategií.Direct:

• manual. Při ručním ovládání inzerent sám nastavuje nabídku a upravuje ji v závislosti na dosažených výsledcích, omezuje denní rozpočet, atd. Například zvyšuje nabídku pro určitý segment cílového publika nebo snižuje nabídku pro klíčová slova, která nemají kliknutí;
• automatic. Inzerent určuje, na jaký výsledek strategii zaměřit: přilákat na web návštěvnost, dosáhnout cílených akcí atd. Poté vybere parametr pro optimalizaci: mohou to být konverze, prokliky, podíl reklamních nákladů. Poté systém sám upraví nabídky v rámci zadaného rozpočtu, vybere umístění a určí, pro jaké klíčové slovo a kterému uživateli se má reklama zobrazit.

Yandex doporučuje používat automatické strategie v kampaních z několika důvodů:

• efektivní správa kampaní. Algoritmy Yandex mají více dat než specialista na kontextovou reklamu, i když má statistiky o předchozích kampaních. Důvodem je, že systém používá matematické algoritmy, které analyzují statistiky pro klíčové slovo a vybírají pro něj optimální nabídku pro zobrazování reklam, předpovídají pravděpodobnost, že uživatel klikne na reklamu atd.;
• přesné předpovědi. Systém generuje hodinové předpovědi pro každý den v týdnu. To mu umožňuje odvodit vztahy mezi počtem kliknutí na konkrétní dotaz a denní dobou a také dnem v týdnu. Data jsou neustále aktualizována. Proto algoritmus poskytuje přesnou kontrolu nabídky;

• počítá s chováním uživatelů. Sleduje reklamy a které ne. Tato data se také používají k optimalizaci reklamních kampaní a dosahování cílů;
• úspora času. V autostrategiích provádí úpravy reklamní kampaně sám systém. Kromě toho se změny provádějí častěji, než to inzerent může udělat s ručním ovládáním.

Při použití automatických strategií může být skutečný denní rozpočet na reklamu vyšší nebo nižší než uvedená částka. Měsíční výdaje však nikdy nepřekročí částku, která se rovná dennímu rozpočtu vynásobenému počtem dní. Systém funguje tak, že za den nemůže utratit více než 35 % týdenního rozpočtu. Pokud vaše kampaň nemá nakonfigurovány úpravy nabídek, algoritmus nezvýší vaši nabídku o více než 10 % vašeho týdenního rozpočtu.

Jak propojit automatické strategie

Strategii zobrazování můžete nastavit v nastavení nové nebo již vytvořené kampaně. Při vytváření nové kampaně se na první stránce zobrazí blok „Strategie“.

Ve výchozím nastavení nabízí Yandex.Direct při vytváření textových a grafických reklam základní režim práce se strategiemi. V tomto případě vypadá nastavení strategie takto:

Konfiguraci provedete takto:

• zvolte umístění, na kterých bude reklama fungovat. K dispozici jsou následující možnosti: ve vyhledávání a v sítích, pouze ve vyhledávání resp. pouze v sítích ;
• uveďte, k jakému výsledku má být strategie nastavena. Například v textových a obrazových kampaních systém nabízí dvě možnosti: návštěvy webových stránek nebo cílené akce online.Na základě tohoto nastavení systém zvolí automatickou strategii a nastaví nabídky na základě cílů kampaně. Například při výběru cíle „Převody na web“ systém použije strategii „Optimalizace prokliků“. Při výběru „Cílené akce na webu“ – „Optimalizace konverzí“;
• nastavte týdenní rozpočet. Zde určíte částku, která omezuje vaše výdaje na reklamu za týden.

Chcete-li vybrat strategii, přejděte přímo na pokročilá nastavení pro pokročilé uživatele:

Nastavení strategie bude vypadat takto:

V pokročilých nastaveních proveďte následující:

• určete, kde se mají reklamy zobrazovat. Podobné jako u jednoduchých nastavení;

• zvolte strategii. Strategie se vybírá v závislosti na typu kampaně a cílech;

• proveďte další nastavení v souladu se zvoleným cílem. za proklik, týdenní rozpočet, balíček prokliků), nastavte průměrnou CPC atd. .;

• vyberte atribuční model. Ve výchozím nastavení je přiřazen atribuční model „Poslední kliknutí z Yandex.Direct“.

Přečtěte si také náš článek „Jen o Yandex.Direct: co to je a jak to funguje“.

Typy automatických strategií

1. Klikněte na optimalizaci

Strategie se používá k přilákání maximálního počtu návštěvníků za daných podmínek. Stejně jako ostatní automatické strategie Yandex.Direct analyzuje statistiky zobrazení a kliknutí pro klíčová slova a blízké varianty a také bere v úvahu chování návštěvníků webu.

„Optimalizace prokliků“ je k dispozici v následujících kampaních:

• text-graphic;
• inteligentní bannery;
• bannery při vyhledávání;
• dynamický;
• propagace obsahu.

Cílem strategie je optimalizovat počet a cenu kliknutí jedním ze tří parametrů:

• průměrná CPC;
• týdenní rozpočet;
• klikněte na balíček.

Uvažujme každý parametr.

Průměrná CPC

Vhodné pro: inzerenty, kteří vědí, kolik zaplatit za kliknutí v Yandex.Direct.

Jak to funguje: systém automaticky vybírá nabídky pro klíčová slova tak, aby získal maximální počet kliknutí. Jednotlivé přechody mohou stát méně nebo více, ale v průměru se cena bude blížit cíli.

Minimální hodnota průměrné ceny za proklik je 0,9 rublů. Pro chytré bannery – 3 rubly.

Je zde také omezení týdenního rozpočtu. Umožňuje vám vyhnout se rychlému utrácení peněz. Minimální týdenní reklamní rozpočet pro textové a grafické reklamy je 300 RUB.

Týdenní rozpočet

Vhodné pro: inzerenty, kteří chtějí na stránky přilákat co nejvíce zainteresovaných uživatelů s ohledem na daný rozpočet.

Jak to funguje: systém poskytuje vysokou návštěvnost pro klíčová slova s ​​vysokou prediktivní CTR a snižuje nabídky pro klíčová slova s ​​nízkou prediktivní CTR.

V nastavení můžete omezit maximální cenu za proklik, aby se reklama nezobrazovala na drahé dotazy. Můžete také nastavit týdenní rozpočet. Jeho velikost musí být alespoň 300 rublů týdně.

Klikněte na balíček

Vhodné pro: inzerenty, kteří chtějí získat určitý počet kliknutí za nejnižší cenu.

Jak to funguje: Systém zobrazí reklamu na klíčové slovo uživatelům, u kterých je vysoká pravděpodobnost, že na ně kliknou. Podmínkou fungování strategie je alespoň 100 kliknutí týdně.

Chcete-li pro určitá klíčová slova zvýšit návštěvnost, dejte jim vysokou prioritu. Pak budou vystavováni častěji a budou vyloučeni z představení, pokud v posledním kole bude nedostatek financí.

V nastavení určete, kolik kliknutí chcete týdně dostávat. Omezte maximální cenu nebo průměrnou cenu za proklik:

Pro chytré bannery je k dispozici pouze průměrná CPC. Přečtěte si o chytrých bannerech v článku „Inteligentní bannery v Yandex.Direct: kdo, proč a jak je používat“.

2. Optimalizace konverzí

Strategie je zaměřena na maximalizaci cílených návštěv za dané náklady na konverzi, týdenní rozpočet nebo obojí.

„Optimalizace konverzí“ je k dispozici v následujících kampaních:

• text-graphic;
• inteligentní bannery;
• reklama mobilních aplikací;
• dynamický.

Podmínky pro spuštění této autostrategie:

• na webu je nainstalován čítač Yandex.Metrica (jak to provést, přečtěte si zde);
• Cíle se konfigurují v Metrici (zde je podrobný průvodce);
• Počítadlo Metrica je připojeno ke kampani v Yandex.Direct.

Přidat počítadlo do kampaně v položce „Počítadla cílových akcí“:

Jakmile do kampaně přidáte počítadlo, budete moci používat strategii „Optimalizace konverzí“.

V této strategii jsou k dispozici tři podmínky:

• platba za konverzi;
• průměrná cena za konverzi;
• týdenní rozpočet.

Zvažme každou z nich.

Platba za konverzi

Vhodné pro: inzerenty, kteří chtějí platit pouze za cílené návštěvy uživatelů. Systém přijímá platbu za konverze, ke kterým došlo do 21 dnů od okamžiku, kdy uživatel kliknul na reklamu.

Jak to funguje: systém bude pracovat tak, aby přilákal konverze za cílovou cenu specifikovanou v nastavení strategie.

Chcete-li tuto podmínku aktivovat, povolte možnost „Platit za konverze“. V nastavení také zadejte cíl z Yandex.Metrica, cenu za konverzi a týdenní rozpočet na reklamu:

Průměrná CPA

Vhodné pro: inzerenty, kteří chtějí platit pouze za cílené návštěvy.

Jak to funguje: systém bude přitahovat konverze za cenu specifikovanou v nastavení strategie.

Při nastavování automatické strategie zadejte cíl z Yandex.Metrica a průměrnou cenu za konverzi. V případě potřeby můžete také nastavit týdenní rozpočet a maximální náklady na konverzi. Tato nastavení vám pomohou kontrolovat výdaje.

Důležité! Nespěchejte s omezením maximální CPA, protože to může snížit efektivitu vaší kampaně. Východiskem je specifikovat pouze týdenní rozpočet. Maximální náklady na konverzi pak nepřekročí 10 % stanoveného rozpočtu.

Týdenní rozpočet

Vhodné pro: inzerenty, kteří chtějí pomocí reklamy přivést uživatele k cílové akci.

Jak to funguje: systém bere v úvahu pravděpodobnost, že uživatel dosáhne cíle, a optimalizuje náklady na konverzi.

V nastavení určete týdenní rozpočet kampaně. Nezapomeňte, že za kampaň můžete utratit nejméně 300 rublů týdně. Můžete také omezit maximální CPC. Toto nastavení je však volitelné.

Příliš nízká maximální nabídka může způsobit, že se vaše reklama nezobrazí. Vypočítejte si proto optimální cenu za konverzi, než nastavíte limity na její cenu.

Upozorňujeme, že strategie již nevyžaduje počáteční sběr dat. Můžete jej spustit od prvního dne svého účtu, aniž byste měli statistiky konverzí. To však nedoporučujeme.

Údaje o cílech jsou základem inteligentního algoritmu Yandex.Direct, bez nich bude muset nejprve jednat „naslepo“. U společností s malým obratem může být toto období zpožděno.

3. "Cílový podíl výdajů na reklamu"

Strategie se používá k maximalizaci konverzí pro vybraný cíl. Systém se zároveň snaží dodržet daný podíl reklamních nákladů (ADR).

„Cílový podíl výdajů na reklamu“ je nová strategie, která je alternativou ke strategii „Optimalizace ziskovosti“. Od 2. června 2021 je strategie optimalizace ziskovosti aktivní pouze pro stávající kampaně. Tato strategie nebude v nových kampaních dostupná.

Vhodné pro: inzerenty, kteří znají optimální poměr mezi náklady na reklamu a ziskem. K tomu je třeba přesně stanovit cíle reklamy.

Dostupné v těchto typech kampaní:

• text-graphic;
• inteligentní bannery;
• dynamický.

Podmínky spuštění automatické strategie:

• Počítadlo Yandex.Metrica je nainstalováno na inzerovaném webu, cíle jsou stanoveny;
• Do parametrů kampaně bylo přidáno počítadlo a bylo povoleno značení pro Yandex.Metrica;
• v kampani je nakonfigurován přenos obchodního ukazatele - hodnoty a měny cílové hodnoty. Například obchodním ukazatelem jsou tržby a čistý zisk na jednotku sortimentu.

Chcete-li nastavit přenos obchodního ukazatele, najděte v kampani parametr „Klíčové cíle“ a zadejte hodnotu konverze.

V této strategii jsou k dispozici dvě podmínky:

• platba za konverzi;
• platba za proklik.

Zvažme každou z nich.

Platba za konverzi

Pro koho je to určeno: inzerenti, kteří chtějí platit pouze tehdy, když uživatel dosáhne stanoveného cíle.

Jak to funguje: systém funguje tak, aby přinášel konverze za cenu, která se rovná procentu z příjmu obdrženého za cíl uvedený v nastavení.

Chcete-li nastavit podmínku, povolte možnost „Platit za konverze“. Určete podíl výdajů na reklamu. Pokud chcete omezit své výdaje, nastavte si týdenní rozpočet. Pamatujte, že týdenní náklady na reklamu nemohou být nižší než 300 rublů. Toto nastavení je volitelné, takže jej nenastavujte, pokud nechcete omezit fungování algoritmu.

Důležité! Podíl výdajů na reklamu (ADR) se uvádí v procentech. Tento ukazatel se vypočítá následovně: ADR=(výdaje z reklamy/výnosy z reklamy)100 %.

Platba za proklik

Vhodné pro: inzerenty, kteří nevědí, kolik zaplatit za cílené akce.

Jak to funguje: nabídky jsou upraveny tak, aby inzerent získal podíl z reklamních nákladů zadaný v nastavení pro vybraný cíl.

Pokud chcete v rámci této strategie platit za kliknutí, jednoduše nepovolujte platby za konverze. V nastavení určete velikost DDR a případně omezte týdenní rozpočet (od 300 rublů za týden).

čtyři. „Maximální počet zobrazení za nejnižší cenu“

Strategie pro obsahové kampaně, která generuje co nejvíce zobrazení se dvěma omezeními: rozpočtem a maximální průměrnou CPM. Umožňuje vám utrácet co nejméně při dosažení požadovaného pokrytí.

Dostupné v těchto typech kampaní:

• media;
• zobrazit na hlavní stránce.

Vhodné pro: inzerenty, kteří provozují obsahové kampaně s více než 10 000 zobrazeními za období.

Vyberte účel videa. Takové cíle jsou celkem dva:

• kontroly. Cíl je vhodný pro ty inzerenty, kteří chtějí cílovému publiku představit svou značku nebo nový produkt;
• přechody na web. Vhodné, pokud potřebujete na web přivést vřelé publikum, aby na něm provedlo akce.

Bez ohledu na zvolený cíl se nastavení strategie nemění.

V nastavení přiřaďte rozpočet na reklamu buď na celé období strategie (záložka „Zadané období“) nebo týdenní (záložka „Týdně“).Období se pohybuje od 1 do 90 dnů, kromě dne spuštění. V týdenních výpočtech jsou dny váženy podle počtu hodin, ve kterých jsou zobrazení zahrnuta. Pokud jsou například reklamy zakázány v neděli, tento den v týdnu není zahrnut.

Zapněte možnost „Obnovit automaticky“ – tímto způsobem umožníte systému utratit zbývající rozpočet po skončení období. Minimální denní rozpočet je 300 rublů a minimální limit průměrné ceny je 5 rublů. Je lepší zaměřit se na stupnici prognózy ve spodní části okna: zezelená, pokud je přiřazena rozumná cena.

Když je strategie spuštěna, její nastavení nelze měnit. Chcete-li provést úpravy, budete jej muset vytvořit znovu.

Pět. Snížení ceny opětovného zobrazení

Strategie je zaměřena na získání maximálního počtu zobrazení po stanovenou dobu.Na rozdíl od předchozí automatické strategie však systém snižuje cenu každého dalšího zobrazení stejnému uživateli. Výsledkem je, že se reklamy novým uživatelům zobrazují častěji než těm, kteří je již viděli.

Dostupné v těchto typech kampaní:

• media;
• zobrazit na hlavní stránce.

Vhodné pro: inzerenty, kteří chtějí rozšířit svůj zásah o nové uživatele. Počet zobrazení za dané období musí být alespoň 10 000.

Stejně jako v předchozí strategii je optimalizace zobrazení videoreklam k dispozici pro kontroly a prokliky na web. Pokud chcete zvýšit povědomí o značce a maximalizovat počet zhlédnutí videí, vyberte možnost Zhlédnutí. Chcete-li získat maximální počet kliknutí na váš web, vyberte možnost „Kliknutí na web“.

Nastavte parametry optimalizace strategie:

• nastavte rozpočet na celé strategické období (od 1 do 90 dnů) nebo jej nastavte týdně;
• specifikujte rozpočet na zvolené období. Minimální rozpočet na den je 300 rublů;
• nastavení limitu pro průměrnou cenu. Minimální cena je 5 rublů;
• zapněte možnost „Obnovit automaticky“.

6. „Optimalizace konverzí v reklamě mobilních aplikací“

Analog "Optimalizace konverzí" pro mobilní aplikace. Cíl je jen jeden – instalace. Místo průměrné ceny za konverzi – průměrná cena za instalaci.

Dostupné v kampani pro mobilní aplikace.

Podmínky připojení: pro spuštění strategie připojte k aplikaci jeden z podporovaných sledovacích systémů. Odešle data o nových instalacích do Yandex.Direct.

Vhodné pro: inzerenty, kteří inzerují mobilní aplikace. Tato strategie vám umožňuje nepřeplácet za nové uživatele a vyloučit zobrazení na zařízeních, kde je aplikace již dostupná.

V této strategii jsou k dispozici tři podmínky:

• platba za instalace;
• průměrná cena za konverzi;
• týdenní rozpočet.

Zvažme každou z nich.

Platba za instalace

Pro koho je to určeno: Inzerenti, kteří chtějí platit stejnou cenu za instalaci aplikace.

Jak to funguje: systém bude fungovat tak, aby přilákal lidi k instalaci aplikace za cílovou cenu uvedenou v nastavení strategie.

Chcete-li tuto podmínku aktivovat, zapněte možnost „Platit za instalace“. V nastavení také zadejte cíl z Yandex.Metrica, cenu za konverzi a týdenní rozpočet na reklamu.

Průměrná CPA

Vhodné pro: inzerenty, kteří chtějí platit pouze za cílené akce.

Jak to funguje: systém bude přitahovat konverze (instalace aplikace) za cenu uvedenou v nastavení strategie.

Jak nastavit:

• uveďte průměrnou cenu instalace;
• nastavte si týdenní rozpočet;
• nastavení maximální CPC (volitelné).

Týdenní rozpočet

Vhodné pro: inzerenty, kteří chtějí do obchodu přilákat co nejvíce zájemců o instalaci aplikace s ohledem na daný rozpočet.

Jak to funguje: systém zajišťuje vysokou návštěvnost obchodu s aplikacemi a zobrazuje reklamy uživatelům, kteří pravděpodobně budou mít o nabídku zájem.

V nastavení můžete omezit maximální CPC. Můžete také nastavit týdenní rozpočet. Jeho velikost musí být alespoň 300 rublů týdně.

7. Zobrazit optimalizaci

Strategie optimalizace zobrazení je nová strategie, která je v současné době testována ve verzi beta.

Vhodné pro: inzerenty, kteří chtějí, aby náklady na sledování videa nepřesáhly cenu uvedenou v nastavení.

Jak to funguje: systém zobrazuje uživatelům videa na základě jejich zájmů a zadané cílové ceny.

Zobrazení reklam se započítává v následujících případech:

• uživatel celou reklamu zhlédl (u videí do 30 sekund);
• uživatel sledoval reklamu až 30 sekund (u videí delších než 30 sekund);
• uživatel klikl na video.

Strategie je dostupná v kampaních v Obsahové síti.

V nastavení přiřaďte reklamní rozpočet buď na celé období strategie, nebo na týdenní bázi. Minimální týdenní rozpočet nesmí být nižší než 2100 rublů. Pro srovnání, ve všech ostatních strategiích je tato částka 300 rublů.

V nastavení určete také průměrnou cenu za zobrazení. Níže jsou uvedena doporučení, která vám umožní nastavit optimální rozpočet pro vaši reklamní kampaň a průměrnou cenu za zhlédnutí.

Doporučení pro používání automatických strategií

Pro zjednodušení a zvýšení efektivity práce s automatickými strategiemi Yandex.Direct věnujte pozornost několika bodům.

Limit průtoku

Ve výchozím nastavení mají všechny přímé strategie vestavěnou ochranu proti přeplatkům. Algoritmus tedy nemůže zvýšit míru vyšší než až 10 % týdenního rozpočtu. Bez časového omezení zobrazení se denně neutratí více než 35 % jeho objemu. V opačném případě bude rozpočet rozdělen na všechny hodiny dostupné v týdnu a v některých dnech mohou výdaje tento podíl překročit.

Atribuční modely

Kliknutí na reklamu bez konverze neznamená, že jste ztratili kupujícího. Může se mu produkt líbit, ale vrátí se na web prostřednictvím přímého odkazu nebo z vaší komunity VKontakte.V takových případech správný atribuční model pomáhá zohlednit příspěvek reklamy k získávání zákazníků.

Atribuční model je pravidlo, podle kterého je určitý přechod na web považován za zdroj konverze. V Yandex.Direct jsou čtyři z nich:

• první přechod;
• poslední přechod;
• poslední významný přechod;
• poslední přechod z Yandex.Direct.

Při spouštění automatických strategií je důležité vědět, který model vám nejlépe vyhovuje (více o atribučních modelech čtěte zde). Vyberte požadovanou možnost v okně nastavení strategie:

Algoritmus bude brát v úvahu konverze podle zadaného modelu. Přesnost prognóz a optimalizace do značné míry závisí na vaší volbě.

Jak udělat reklamu v Yandex.Direct ještě efektivnější

Můžete automatizovat nejen nabízení a výběr umístění reklamy. Chcete-li zefektivnit další nastavení kampaně, použijte servisní nástroje Click.ru. Od plánování médií až po psaní hotových reklam – většinu složitých rutinních úkolů zkrátíte na několik kliknutí.

Speciálně pro inzerci v Yandex.Direct nabízí tato služba vlastní nástroj pro automatickou správu nabídek. Vestavěný správce nabídek je schopen nakupovat požadované množství návštěvnosti – další strategie s cíleným pokrytím. S jeho pomocí budete moci shromažďovat údaje o konverzích pro automatické strategie Yandex.Direct, které zaručeně přilákají na web dostatek návštěvníků.

Příjmy svého reklamního podnikání můžete zvýšit nejen pomocí nástrojů. Staňte se členem affiliate programu Click.ru a získejte až 12 % výdajů svých klientů za kontextovou reklamu a až 18 % za cílenou reklamu.